Por que validar antes de investir?

• Reduz risco: evita gastar com produto, estoque ou tecnologia que ninguém quer.
• Ajusta a rota cedo: feedback rápido para melhorar proposta de valor e preço.
• Atrai parceiros e capital: dados reais (conversões, pré-vendas, lista de espera) geram confiança.

Plano de 30 dias para validar sua ideia

Semana 1 — Problema e Cliente

Objetivo: confirmar se o problema existe, para quem e com qual intensidade.

1. Defina hipóteses: “Quem tem o problema? Qual é a dor? Quanto custa hoje? Com o que resolve hoje?”
2. Entrevistas (10–15 pessoas): conversas curtas (20–30 min) sem vender. Pergunte:
   • “Conte a última vez que enfrentou esse problema.”
   • “O que tentou para resolver? Quanto gastou?”
   • “O que seria uma solução boa o suficiente?”
3. Mapeie padrões: dores recorrentes, linguagem usada e soluções atuais (concorrentes).

Semana 2 — Proposta de Valor e MVP “Concierge”

Objetivo: testar uma solução mínima que entregue o resultado prometido, mesmo que de forma manual.

1. Esboce a proposta de valor: “Para [segmento], que [problema], oferecemos [solução] que gera [resultado] sem [objeção].”
2. Desenhe o MVP: entregue com ferramentas simples (planilhas, chamadas, e-mail). Priorize a entrega do resultado, não a automação.
3. Defina preço de teste: use uma âncora (preço atual do cliente para resolver a dor) e ofereça uma opção de pré-venda ou desconto para primeiros usuários.

Semana 3 — Landing Page e Tráfego

Objetivo: medir interesse e intenção de compra.

1. Crie uma landing page (WordPress, Carrd, Wix):
   • Headline clara com benefício principal.
   • 3 provas rápidas: dor, promessa e prova (depoimento, dado, demonstração).
   • CTA único: “Entrar na lista”, “Comprar agora”, “Agendar teste”.
   • Se possível, oferta limitada para urgência (ex.: 20 vagas beta).
2. Gere tráfego (orçamento baixo):
   • Anúncios segmentados (R$ 20–50/dia) nas palavras-chave do problema.
   • Parcerias: microinfluenciadores e grupos de nicho.
   • Conteúdo útil em redes (carrossel, vídeo curto) com link para a landing.
3. Capte dados: e-mail/WhatsApp, pergunta de intenção (“Você pagaria R$ X?”) e opção de pré-venda.

Semana 4 — Métricas, Iteração e Decisão

Objetivo: decidir com base em números e feedback.

• Métricas que importam (exemplo):
  • CTR do anúncio ≥ 1,5% (interesse).
  • Conversão da landing ≥ 5–10% (proposta clara).
  • Pré-vendas ou reservas ≥ 2–5% dos visitantes (intenção real).
  • CAC provisório ≤ 30–40% do ticket médio (potencial de margem).
• Itere rápido: teste 2–3 variações de headline/CTA/oferta; entreviste quem clicou e não comprou.
• Decida:
  • Perseverar se atingiu metas mínimas e feedback é consistente.
  • Pivotar segmento, canal ou promessa se o interesse existir, mas a conversão for baixa.
  • Parar se, após 2–3 ciclos, os sinais continuarem fracos.

Ferramentas recomendadas (baratas e fáceis)

• Pesquisa/entrevistas: Google Forms, Typeform, Calendly.
• Prototipação/MVP: Canva, Notion, Planilhas Google, Loom (demonstrações).
• Landing/checkout: WordPress + formulário, Carrd, Gumroad, Shopify Starter.
• Analytics: Google Analytics, Meta Pixel, Hotjar.
• Comunicação/CRM: WhatsApp Business, MailerLite, HubSpot Free.
• Pagamentos: Pix, Mercado Pago, Stripe.

Exemplos práticos

1) Curso de finanças para autônomos

• Entrevistas: 12 autônomos reclamam de “dinheiro some todo mês”.
• MVP: 2 aulas ao vivo + planilha, entrega manual de suporte no WhatsApp.
• Landing: 60 visitas, 9 inscritos (15%), 5 pagantes a R$ 97 (R$ 485 de receita).
• Decisão: perseverar, elevar preço para R$ 147 e gravar versão gravada.

2) Marmitas veganas delivery

• Problema: pouco tempo para cozinhar e opções caras.
• MVP: menu fixo semanal, produção em casa, entrega em raio de 5 km.
• Teste: 200 visitas na landing, 30 reservas, 18 compras (9%). CAC: R$ 12, ticket: R$ 45.
• Decisão: expandir raio gradualmente e negociar insumos para melhorar margem.

Erros comuns que matam a validação

• Entrevistar amigos que querem agradar (viés). Prefira desconhecidos do nicho.
• Medir curtidas em vez de pré-vendas ou reservas.
• Construir app complexo antes de ter usuários reais.
• Falta de preço no teste (interesse sem intenção).
• Alterar várias coisas ao mesmo tempo; teste uma variável por vez.

Dicas rápidas para pequenos orçamentos

• Ofereça “beta fechado” com desconto em troca de feedback e depoimento.
• Use comunidades (LinkedIn, grupos de Facebook/WhatsApp) para recrutar entrevistas.
• Troque serviço por serviço: designer por horas de consultoria, por exemplo.
• Comece local: validação em um bairro/cidade reduz custo de aquisição.

Checklists úteis

Antes de rodar tráfego

• Headline com benefício principal.
• Oferta clara (o que, para quem, quanto).
• Prova (depoimento, número, demonstração).
• CTA único e visível.
• Pixel/Analytics instalados.

MVP pronto quando

• Entrega o resultado mínimo prometido.
• Pode ser vendido e entregue em até 7 dias.
• É barato e possível de ajustar com feedback.

Conclusão

Validar não é complicar: é reduzir incerteza com pequenas provas de mercado. Em 30 dias, você pode conversar com clientes, testar uma oferta simples, medir conversões e decidir com segurança se deve avançar, ajustar ou parar.

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